Negociación

Desarrolla competencias para la resolución eficiente de conflictos. Este programa aborda el análisis estratégico de posiciones en negociación, orientado a la obtención de acuerdos equilibrados y sostenibles.

Docente:
Guillermo Scorza

Unidad 1: El proceso de negociación.
Definiciones de la negociación. El proceso de la negociación.

Unidad 2: La comunicación para negociar.
El proceso comunicacional. El dominio comunicacional.

Unidad 3: Las escuelas para negociar.
La escuela clásica y la escuela de Harvard. Habilidades para negociar

Unidad 4: La negociación aplicada.
Gestión en la vida real. Gestión de los bloqueos